有中港物流需求的客戶，常見(jiàn)兩種群體，普通的貨主和物流行業(yè)內(nèi)人的發(fā)貨需求方。

    一般的貨主，只要不是第一次開(kāi)門(mén)做生意，一般都有相對(duì)固定的、老的物流商，或者從親朋好友中做物流處的打聽(tīng)，或從網(wǎng)絡(luò)搜索，或通過(guò)之前的口碑中發(fā)現(xiàn)。

    物流行業(yè)內(nèi)人找發(fā)貨人的形式有多種，最常見(jiàn)的是找對(duì)口的行業(yè)朋友，但如果需求的業(yè)務(wù)非此朋友業(yè)務(wù)，則其熱情不高，效果有限。其次，找之前合作過(guò)的物流商。當(dāng)再聯(lián)系幾年前的物流商時(shí)，要么電話那頭已非其人，要么已改行，或回老家了……

    還有，按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)找和通過(guò)行業(yè)社交群來(lái)找。按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)找，一般也是根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)類(lèi)型，按企業(yè)規(guī)模、品牌大小去考慮，從大不從小，難脫個(gè)泛泛。通過(guò)行業(yè)社交群來(lái)找，用的最多的是物流qq或微信群，都是熟悉或不太熟悉的行業(yè)內(nèi)人，把需求發(fā)過(guò)去，但不好做的業(yè)務(wù)也沒(méi)人響應(yīng)。

    所以，驀然發(fā)現(xiàn)，作為行業(yè)中人，當(dāng)我想發(fā)貨時(shí)，找個(gè)靠譜放心的中港物流商還真不容易！

    如何破題？下面從共給側(cè)和需求側(cè)來(lái)分析。

    中港物流公司作為共給側(cè)，1.要堅(jiān)持做品牌，業(yè)務(wù)聯(lián)系人的手機(jī)號(hào)，業(yè)務(wù)聯(lián)系電話不要更換，不能業(yè)務(wù)人員變動(dòng)后，就聯(lián)系不上公司了。

    2.考慮如何讓貨主和有需求的人方便的找到，通過(guò)搜索引擎、室外媒體、行業(yè)雜志等做公司宣傳，直達(dá)目標(biāo)受眾或心智。

    3.建立公司行業(yè)美譽(yù)，現(xiàn)在到百度上搜某公司，一查都是負(fù)面新聞，即使不是自己干的，也要積極澄清，或聯(lián)合相關(guān)部門(mén)聯(lián)合打假。

    需求側(cè)：貨主和有發(fā)貨需求的人，首先要做好物流商選擇。無(wú)論開(kāi)廠還是做商貿(mào)，都有物流需求，作為未來(lái)長(zhǎng)期物流合作伙伴，要精選擇，嚴(yán)考察，寧可多花點(diǎn)時(shí)間。

    其次，要做長(zhǎng)期合作伙伴。從長(zhǎng)期合作考慮，不零和，要雙贏。

    再次，臨時(shí)性需求，如果有好的供應(yīng)商體系，一般系統(tǒng)內(nèi)就能幫助解決，如果現(xiàn)體系不能承接，可考于委托其代找，或考慮它途。

   中港物流行業(yè)發(fā)展，任重而道遠(yuǎn)！
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