中港物流公司五點教你做貨代如何攬貨

 

 

代貨，

指的是貨物代理。

一般情況下的

中港物流

公司都有附帶這個業(yè)務(wù)，

所以競爭力很

大。怎樣才能把貨代這個業(yè)務(wù)做好？怎樣才能攬到貨？

 

    1

、

真誠和熱情。

雖然競爭激烈，

許多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，

介入的可能性小，

但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。

這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，

和不

斷的交流，

不用刻意追求什么定單，

而是先交朋友。

我現(xiàn)在用的貨代就是從別人介紹到成為

朋友，

有時雖然收費高，

但我仍然安排貨物由他負(fù)責(zé)。

因為信任和穩(wěn)定比服務(wù)費更重要。

之

所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。

 

 

 

2

、持之以恒的關(guān)心你的顧客。有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如

果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶群，

建立你的客戶熟悉，

建立你的

服務(wù)優(yōu)勢

。

每個月或每兩個月打個電話。

我們要求業(yè)務(wù)人員每

個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。

 

 

 

3

、建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系。這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方。中國加

入

WTO

以后，

許多公司，

工廠都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)從事自營工作，

但業(yè)務(wù)人員沒有很好的

綜合水平，

因此，

報關(guān)，

通關(guān)都需要貨代的幫助。

你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運費高低更重

要。

 

 

 

4

、單證業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。要能幫助客戶了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶做單據(jù)。這是一

個基礎(chǔ)知識能力。

并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，

有時你就是他們的老師，

要給他們

解釋需要什么單據(jù)?？赡芩麄兡苜u出產(chǎn)品給外國客戶，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。

 

 

 

5

、和船公司保持良好的關(guān)系。這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是

可以幫助進(jìn)口公司可以做到的服務(wù)，很容易產(chǎn)生良好的印象。

 

 

 

6

、有一家外貿(mào)合作公司?，F(xiàn)在一些工廠也在出口，未必有進(jìn)出口權(quán)，但也有外國廠商

通過互連網(wǎng)找來了，

那么你在攬業(yè)務(wù)的同時，

發(fā)現(xiàn)這種沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠，

就可以幫助他。

既攬了業(yè)務(wù)，又代理了出口。

 

 

 

7

、

和保險公司建立合作關(guān)系。

出口有自己找保險公司的，

也有委托

貨運代理

公司做的。

 

 

 

總之，貨運代理要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，多掌握綜合的知識，多建立自己的優(yōu)勢服務(wù)內(nèi)容。

談吐舉止要優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。